その業種を選び、今も続けている理由はなんですか？

先日参加した経営者向けのセミナーで、講師から質問がありました。

「その業種を選び、いまも続けている理由はなんですか？」

すぐに答えられなければ、経済の荒波を乗り越えることは難しいというのです・・・。

「大震災、円高、構造不況と、世の中の変化が激しくなっている。

　自社の状況を把握できていなければ、急激な変化についていけない。

　ただ反応するだけになってしまう。

　いまのビジネス、いまのやり方を選択し、続けている理由は何なのか。

　惰性で続けているのなら、見直しましょう！」

という事でした。

“その業種を選び、いまも続けている理由”

なかなか出てこないかもしれません。

その講師はさらに続けます。

「いま、自社がどこにいて、どんな状況か分かっている。

　そして、手を打つべきところも見えている。

　そうなっていれば、これから先は違う結果が出るだろう。」と。

そのためには、素早く「業績把握をする体制」が必要です。

つまり、経営判断の材料を揃えられているかどうかですね。

繰り返しで縮ですが、経営判断の材料は次の３つです。

（１）縦切りで業績を細分化する

（２）横切りで部門ごとの利益の仕組みを把握する

（３）比較対象と比較し、素早く現状を把握する

この３ステップで、経営判断の材料は揃います。

○縦切りができていれば、どの部門の業績が変化したのか、すぐ分かります。

○横切りができていれば、変化の原因が分かります。

（また、通常の儲ける力が分かります。）

○比較対象があれば、素早く変化に気付けます。

いま一度、「その業種を選び、いまも続けている理由」を考えてみませんか？

経営判断の材料を揃えていたら、すぐに答えは出ると思います。

2012年3月29日