損益分岐点比率　利益の源泉について考える

「人件費などの固定費の削減が進み、景気回復に伴う売り上げ増が利益を生み出しやすくなった。」とあります。

損益分岐点比率について、記載しますが、その前に、損益分岐点について、説明します。

損益分岐点とは、損益分岐点売上高。文字通り、損と益が分岐する（つまり利益が０となる。）売上高をいいます。

企業経営の目標として、損益分岐点以上の売上をあげないと赤字になってしまいますよ。という参考数値です。

計算式で記載すると、「売上－経費＝０」の状態です。

この計算式のままだと、売上を上げましょう。経費を下げましょう。にしかなりません。

そこで、この「経費」を２種類に分類して計算するのが損益分岐点です。

変動費と固定費の２種類です。

「変動費」とは、売上が上がるに比例して、上がる経費です。

例えば、売上原価です。売上が増加すると増えますね。

「固定費」とは、売上の増減に関係なく、経常的にかかる経費です。

（日経のきょうのことばにも掲載されていましたが。）

例えば、家賃。支払利息です。売上が０でも係ってきますね。

さて、損益分岐点売上高の求め方ですが、

（１）「売上高－変動費」を求めます。

「限界利益」といいます。広い意味での粗利益です。

（２）「限界利益／売上高」で、限界利益率を求めます。広い意味での粗利益率です。

（３）「固定費／限界利益率」で、出た数字が損益分岐点売上高です。

この計算式からすると、利益を上げるには、複数の手立てがあることが分かります。

手のつけやすい順で記載します。

１、固定費を下げる。

２、限界利益率を上げる。（＝粗利益率を上げる。）

３、売上高を上げる。

上記の３方向の手立てを検討することにより、利益が計上されやすくなるという訳です。

ただし、上記の手のつけやすい順、と利益率上昇の効果は、また別になってきますが。

ただ、売上を上げる努力をするだけでなく、経費について見直しをすると、より利益体質になってきます。

余談ですが、業種によって、変動費、固定費の分け方は異なってきます。

例えば、飲食店の人件費は、毎月、同額である店長さんなどの基本給は、固定費となりますが、アルバイトのホールスタッフの時給給与は変動費になってきます。

より正確な損益分岐点を求めようとすると、上述した売上の増加に伴い上昇する経費か否かにより、分類する必要があります。

次に、「損益分岐点比率」ですが、損益分岐点売上高を実際の売上高で割った数字です。

「損益分岐点売上高／実際の売上高」となります。

分母の「実際の売上高」が、より高額になればなるほど、利益額は大きくなってきます。

反対に、分子の方が大きければ、実際の売上高が損益分岐点に届いていないという事なので、赤字ですね。

業況が良くなりましたよ、という記事ですが、８０％割れなどの書かれていると、悪い数値ではないかと思われるかもしれません。

起業の業績を示す数値は、大きい方が良い。という意味合いの数値が多いですが、中には、少ない（低い）方が良いものもあります。この損益分岐点比率は、その低い方が良い数値です。

企業経営上、とても重要な指標です。

実際に、自社の損益分岐点を把握されていらっしゃいますでしょうか？

2006年9月4日