値下げしてたくさん売るのは儲かるか?

売上単価1万円(原価8千円、粗利益2千円)の商品を200個販売していた。

得意先から「10%値引きしてくれたら300個購入する」と連絡があった場合、「値引き前」は、売上単価1万円(原価8千円、粗利益2千円)だから、粗利益総額は、@2千円×200個=40万円。

「値引後」は、売上単価9千円(原価8千円、粗利益1千円)だから、粗利益総額は、@1千円×300個=30万円。

値引きしてたくさん売れたから利益が増えるとは限らない。

利益構造をよく考えよう。

大社長養成ギプスより抜粋

2020年10月21日

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